迈博分享:代理经销商需要注意哪些问题

经济新常态下，地板行业竞争加剧，陷入生存困境中的地板经销商不得不另谋出路，开始考虑代理新品牌。一般来说，经销商选择口碑较好或市场影响力较大的地板品牌，获得成功赚取利润的可能性就越大。然，地板市场鱼龙混杂，地板经销商如何才能避免被忽悠?

注重企业产品组合

著名学者布莱基曾说过：组织得好的石头能成为建筑，组织得好的社会规则能成为宪法，组织得好的词汇能成为漂亮的文章，组织得好的想象和激情能成为优美的诗篇。同理，对于企业的产品，经销商内心应该有一杆标尺，从企业整体营销资源考虑，着眼于营销资源的整合和共享，注重企业的产品组合，也就是高中低产品的组合，淡旺秊产品的组合以及主推和次推产品的组合，再结合市场需求做出判断。

市场支持是否到位

在招商的过程中，为了吸引经销商，一些厂家和品牌制造商习惯虚张声势，大作广吿，以赵本山式的“忽悠”手段去招商。在这种情况下，经销商要凭借自己的市场渠道和资源认真研究新产品在上市推广过程中，品牌商提出的那些市场支持的方方面面是否能兑现、如何兑现和如何一步步落实到位。

没必要只关注大品牌

地板经销商没必要只关注大牌，因为任何一个大品牌都有自己的衰退期。当然，任何一个决定都不能盲目。就算是代理大品牌，地板经销商也要做到以下几点。首先要考察厂家的市场情况，做一个横向对比。必要时走访研究代理过该产品的经销商市场情况，把握市场前景;其次，与负责该产品的业务主管做好调查沟通，确保产品代理后的一些列支持和推广工作;最后，对厂家和产品进行实地考察，再次确保心中有数，胸有成竹。

选地板做代理，是经销商的头等大事，也是经销商立足和做强的根基，因此如何避免被忽悠，上当受骗，是地板经销商必备的技能。

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