迈博地板——现阶段家居卖场的三大困境

经营成本高，传统家居卖场举步维艰。传统家居卖场靠场地出租盈利，对入驻品牌销售额返点较低，所以销售业绩不佳对家居卖场本身产生不了多大的压力，当格局固定，降租或大型促销也无力回天。宜家作为非上市公司，2016财年在中国销售额超过117亿元，比去年增加19.40%，而经营181家商场的红星美凯龙，2015年营收87.56亿元。可睡可坐可吃、样板房真实还原体验比卖场里冷冰的独立品牌营销更具有消费者吸引力，这是家居卖场整体惨淡，宜家家居蒸蒸日上的主要原因。

家居品牌独销，价格优势抢食市场。传统家居卖场服务模式是从工厂到区域代理商，再到分销商，地区卖场，最后到消费，中介环节让产品最终销售价格高出原定价至少60%，卖场租金受房价增长，经销商成本也会增加，而这些加价最后仍是消费者来买单。而关于品牌独销最大的优势在于品牌自产自销，除了价格更低外，在产品配送、安装等服务上有把控，增加客户黏性。

全屋定制电商冲击，卖场萎缩态势加速。电商发展在优化产业链的同时也改变了消费者消费习惯，面对电商透明标价，卖场也难以继续依靠“信息不对称”赚差价;随着消费升级以及个性化需求提升，卖场产品的迭代更新较慢，更新产品成本较高，相比，定制电商更符合消费者口味;另外，由于卖场同种品牌存在竞争，产品整合平台打包销售在保证性价比的情况下合理保护了产品单价。

综上所述，现阶段家居卖场的三大困境还是有些的，但是在此时的出路是不断的寻找新的方法或者整合现有的资源，才能走出原有的困境。

                              迈博地板    简约而不简单

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