迈博地板——实体店应认清现阶段的形式是很重要的

经济新常态下，市场环境改变，家居建材市场氛围冷淡，再加上线上渠道的冲击，线下实体店遭遇前所未有的挑战。认清现在的形式是非常重要的。

太纠结于价格

对于价格分为两块，一块是实体店老板的提货价，另一块是实体店卖给用户的零售价。过去两年让地板实体店老板们最窝火的便是"提货价"竟然高于很多电商网购的零售价。这简直就是逼死实体店的节奏。这种局面肯定有，而且不少地板实体店至今还面临着上述的价格危机。原因是什么，就是一些地板实体店太纠结于价格，似乎离开价格就再也没有其它竞争手段了。忽视用户到底要什么，实体店到底靠什么。

对产品不熟悉

对于产品，很多地板实体店的老板，可以说既熟悉也陌生。熟悉的是产品进货价、出货价、库存、利润和销量，陌生的是产品的性能、卖点和目标用户群体。一些实体店所谓的卖高端，更多的是为了高端背后的"高利润"通过忽悠甚至欺骗用户，达成销量。很多地板实体店老板，对于当前地板市场上的新产品、新技术，虽然都了解，但是并不熟悉。更没有多少人将时间放到产品的功能和卖点再造上。而是简单的以利润为导向卖产品，忽视了针对当地用户需求卖产品。

将互联网神化

最近几年来，很多地板实体店的老板们纷纷在互联网、电商的刺激下，寻求转型。可以说，初衷没有错，就是紧跟时代的步伐。但是在一些方法和侧重点上不是线上而是依托实体店，打造自己的服务平台。

曲解促销本质

促销活动的本质和内涵，绝对不是通过低价格去吸引用户，更不是靠低价格冲击当地市场上的其它商家和同行。而是要通过这种在一线市场上亮相，吸引用户的眼球、给市场活力，更给员工信心。其实，促销的本质不是低价卖货，而是在地板企业和用户之间搭建一座直接沟通的"桥梁"。同时促销活动的主题内容，则是基于高端高品质地板精品的加速推广。

为体验而体验

实体店体验的核心灵魂在于，所有零售商老板们，都要拥有服务于用户的一颗真诚之心，绝对不是简单的装修漂亮门店、安排休息区。而是要让所有实体店的工作人员，无论是售货员，结算员，还是送货、安装人员，都要重新确立"服务于用户"意识。实体店最大的价值在于，不只是简单的销售门店，还是体验、服务和沟通的平台。

不懂把握库存

库存对于地板实体店来说，既是一个坏东西，还是一个好东西。市场行情不好的时候，所有地板实体店老板都觉得库存是包袱，但行情走好库存就变成了"财富"。原因就在于，库存是因时而变。是对于库存的把握能力太差了。

培训形式主义

培训是所有地板实体店的老板们最需要的，也是当前最为缺乏的。最典型的就是，都知道推广、促销、卖高端重要，但是却不知道应该怎么去干。因为很多人并没有真正去学习。

新的市场环境下，地板行业发展面临重重危机，认清自己所面临的问题，努力提升自己的专业技能和服务水平，更好的服务客户。方能打造强大的市场竞争力。

                                     迈博地板    简约而不简单

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