迈博分享：改变地板经销的传统理念

房地产不景气，市场需求萎缩，地板行业深陷寒冬的言论不胫而走。从建材卖场看人流，地板行业还看不出太多明显的复苏迹象，从某种角度来说，地板企业走入死胡同与过时的传统经营理念不无关系。如今，经济业态已发生巨变，地板企业如果不进行有效的自我改造，很难不被淘汰出局。

传统经验不适应当今的消费环境

地板主要是通过地板卖场销售的观念，是大多数资深地板人的共识。即使在互联网极具冲击力的今天，他们仍然坚信，绝大部分地板都是通过地板专业卖场销售的。业内人士综合多方信息判断，卖场的传统优势地位早已大不如前，并且在可以预见的将来，其地位很难恢复到以前。卖场作为主要的地板销售渠道的地位必将继续被削弱，直到地板卖场成为地板销售的未必最重要的渠道之一。这样的判断对于新进入地板行业，以及准备进入地板行业的零售商极为重要。

地板销售的渠道已经越来越多元化，或许，传统意义上的地板专卖店已经不再适合新时代消费者的需求。如今最具活力的消费者，喜欢的是一眼能看穿家居空间全景的情景式店铺，而这已经不是目前大多数地板专卖店能够达到的境界。

以以前有效的经验，适应今天的消费环境，商家很难不发出生意难做、地板行业深陷严冬的感叹。而事实上，很多地板同行早已另辟蹊径，轻舟已过万重山。在你慨叹江河日下、与同等境遇者互相心灵抚慰时，你的同行早已取得辉煌业绩，在抒写新时代的辉煌。这是一个地板传统销售商需要自我洗脑的年代，旧的经验，无法适应新的经济时代的要求，旧的经营理念只会带你走进死胡同。

经济业态巨变或将重塑地板行业

中国经济已经进入一个全新的发展阶段，业内人士将其称为发展2.0时代。在这个新时代，人们不再只求温饱，而是追求更高层次的精神享受;在这个时代，居民收入将倍增，而收入的获取方式是前人难以理解的。服务业正在成为发展2.0时代的主要经济形态，以服务业为主要特征的新经济业态，对地板业提出了更高的要求——地板的无形价值更被人看重，也成为地板业未来最主要的利润来源。

这样的经济业态的改变，就要求地板制造业与零售业必须迎合这一社会大潮的改变，主动变身为服务业的一个分支，而不是热衷于再成为大规模制造业的一员。未来，地板企业家坐在一起，比试的将不再是是否使用了高端的机械设备，而将是灵巧的小批量、智能化、即时化生产系统，满足消费者最个性化的需求，将高效工业生产与个性化需求完美融合。未来，中国的高端地板消费者一定是些愿意为软性的服务买单的新人类，而中国地板业必须为此做好充分的准备。

未来的地板业一定是这样的：对于高端的品牌，消费者会一掷千金。而这些高端的品牌，一定能够优先满足消费者的精神需求。如果在未来地板企业不进行有效的改造，市场份额会进一步被蚕食。其实，所谓这样的未来图景，已经是今天地板销售的部分现实，只是缺少一个清晰的勾画，缺少一份具有说服力的解说词，缺少一个明确的方向指引罢了。

迈博地板    简约而不简单

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